新時(shí)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越體現(xiàn)出倡議競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，本文從低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的含義、目標(biāo)、方法體系等幾方面，系統(tǒng)探討了低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)，以期對(duì)企業(yè)低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議選擇有所幫助。

　　《新營銷》廣西省營銷雜志，創(chuàng)刊于2003年，由廣西師范大學(xué)出版社主辦。整合業(yè)界優(yōu)秀資源，團(tuán)聚傳媒新銳力量，打造以營銷為中心的商業(yè)雜志，求索中國市場(chǎng)的解決之道，立志成為中國營銷雜志的領(lǐng)跑者。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和日益成熟，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了前所未有的變化，產(chǎn)品供應(yīng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩態(tài)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營向發(fā)掘顧客需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)發(fā)展倡議也由完成生產(chǎn)任務(wù)和向服務(wù)社會(huì)、長期穩(wěn)定目標(biāo)發(fā)展。在這一背景下，低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議已成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要選擇。

　　一、低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的含義

　　所謂低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議是指企業(yè)通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、控制管理、減員增效、技術(shù)革新等一切可能的方式和手段，提高效率，降低成本，形成以低成本為競(jìng)爭(zhēng)手段的思想、行動(dòng)的總稱。要實(shí)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議需要企業(yè)做到：一是打造集約型企業(yè)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低所有環(huán)節(jié)的成本，建立成本優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。二是全員參與，打造人才優(yōu)勢(shì)。企業(yè)員工的成本意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、組織水平、技能素質(zhì)等個(gè)體素質(zhì)是低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議實(shí)施的基礎(chǔ)。三是全過程控制，打造管理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)營成本產(chǎn)生于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，加強(qiáng)全過程成本控制和管理，是企業(yè)降低成本，實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的主要任務(wù)。四是落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，打造機(jī)制優(yōu)勢(shì)。降低企業(yè)成本，為顧客提供價(jià)廉物的產(chǎn)品，是全體員工的職責(zé)和對(duì)社會(huì)的責(zé)任，因此，要落實(shí)各級(jí)部門、各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的控制成本責(zé)任，保證低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的順利實(shí)施。

　　二、低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的目標(biāo)

　　實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議，在企業(yè)生命同期內(nèi)的不同發(fā)展階段，需達(dá)成的目標(biāo)是不同的，企業(yè)發(fā)展初期目標(biāo)是：適度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加大開發(fā)市場(chǎng)力度，保證一定市場(chǎng)配額。企業(yè)發(fā)展成熟期目標(biāo)是：完善管理體制機(jī)制，加大新技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)線的應(yīng)用和開發(fā)力度，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)顧客的價(jià)值，保持需求旺盛，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)配額。企業(yè)發(fā)展衰退期目標(biāo)是：適當(dāng)收縮生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，放棄老舊產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行方式和運(yùn)行結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步挖掘生產(chǎn)潛力，降低消耗，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售在一個(gè)更加節(jié)約、便捷的渠道上運(yùn)行，保證整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的低成本運(yùn)行狀態(tài)，通過積累資金優(yōu)勢(shì)，以圖東山再起。

　　三、低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的動(dòng)因和方法體系

　　低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的方法體系，是低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的重要組成部分。歸納起來有以下幾種方法體系。一是價(jià)值鏈分析與控制。根據(jù)對(duì)價(jià)值鏈的分析與控制，明晰企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定企業(yè)建設(shè)規(guī)模和投資規(guī)模，保持投資收益。二是倡議定位分析與調(diào)整。根據(jù)對(duì)價(jià)值鏈的分析確定與其相協(xié)調(diào)的企業(yè)發(fā)展倡議、企業(yè)經(jīng)營倡議和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)倡議，確立與倡議定位相適宜的經(jīng)營管理體制和運(yùn)行機(jī)制，是實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的重要手段。三是成本動(dòng)因分析與管理。通過對(duì)成本動(dòng)因的分析與管理，確定成本管理的重點(diǎn)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理流程和辦法，建立科學(xué)管理制度，保證低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的有效實(shí)施。四是產(chǎn)品壽命周期成本分析與把握。把握產(chǎn)品壽命周期，幫助企業(yè)更好地計(jì)算產(chǎn)品的全部成本，確定進(jìn)行成本控制的主要階段及各階段的主要方法。五是生產(chǎn)經(jīng)營分析與方法。正確評(píng)價(jià)企業(yè)倡議選擇、企業(yè)決策、生產(chǎn)能力、管理機(jī)制、員工的職業(yè)素質(zhì)，是建立科學(xué)的成本控制機(jī)制，實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　四、低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的優(yōu)勢(shì)

　　采用低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議能夠提高行業(yè)進(jìn)入門檻，進(jìn)而采用低價(jià)策略在較低消費(fèi)層次市場(chǎng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要獲得低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要做到以下幾點(diǎn)：一是降低初始建設(shè)成本。在廠址的選擇、征用土地、生產(chǎn)線的購置等方面要充分利用好國家支持政策和地方優(yōu)惠政策，盡量降低初始建設(shè)成本，為以后的生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)省大量財(cái)力。二是降低人力資源成本。要整合國內(nèi)國際人力資源，采取多渠道、彈性的用人方式，有效控制成本。三是降低管理成本。嚴(yán)密、暢順的管理機(jī)制體制，是提高效率降低成本的保證。四是降低技術(shù)開發(fā)成本。大量引進(jìn)消化現(xiàn)成技術(shù)，購進(jìn)現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，從模仿開始是很多企業(yè)降低技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，降低技術(shù)成本的有效選擇。

　　五、低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議的風(fēng)險(xiǎn)

　　低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議存在一些難以規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)：一是存在積累減少的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議，核心的是低成本，這不可避免地會(huì)造成生產(chǎn)經(jīng)營的壓力，造成積累增加緩慢的問題。二是存在技術(shù)失效的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)變化和新加入者的新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不可避免地造成企業(yè)降低技術(shù)成本的投資與積累失去效應(yīng)。三是存在企業(yè)適應(yīng)性差的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)積累增加緩慢，必然會(huì)造成企業(yè)新技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的困難。四是存在成本轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。采用低成本競(jìng)爭(zhēng)倡議，不可避免的要把成本轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈體系的上游，長此以往會(huì)使得企業(yè)經(jīng)營更加困難，甚至造成整個(gè)價(jià)值鏈的癱瘓。