我國農(nóng)機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機械的實用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）價廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品。（2）實用：強調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。（3）簡便：要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修，操作修理越復雜的農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。
　　以上是對農(nóng)機市場的需求特點作了簡要分析，這些特點不是一成不變的，隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加，一些對農(nóng)機的消費觀念和需求就會發(fā)生相應(yīng)的變化。對企業(yè)而言，把握這些特點對制定農(nóng)機市場的營銷策略是至關(guān)重要的

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