〔摘 要〕通過調(diào)研了解消費者可接受的綠色消費模式，提出了可持續(xù)布藝盲盒的“舊衣?lián)Q物”的營銷思路，并以年輕客群為銷售主體，通過環(huán)保生活主題宣傳引導(dǎo)，并配合線上與線下多渠道試點運營來逐步推進其銷售。

　　〔關(guān)鍵詞〕綠色發(fā)展;盲盒;市場營銷

　　1 可持續(xù)布藝盲盒的概念

　　在 1990 年代初期盲盒開始逐步出現(xiàn)在大眾的視野中，直到 2012 年正式出現(xiàn)在中國市場。起初規(guī)模較小，直到 2016 年，國內(nèi)頭部盲盒企業(yè)發(fā)力開展盲盒銷售后，形成了較大規(guī)模的年輕群體的購買熱潮，自此其開始了穩(wěn)步發(fā)展之路。盲盒可以刺激消費者的消費心理，盲盒具有只有發(fā)生購買行為后才能知道購買內(nèi)容這一行為特質(zhì)。盲盒作為當下一種比較新穎的商品，它所帶來的神秘、興奮和期待恰到好處地引起玩家對未知事物的好奇，這樣的玩法吸引了一大批青年群體。從現(xiàn)在的消費市場來看，服飾盲盒、零食盲盒以及文具盲盒等都在提示著盲盒從潮玩領(lǐng)域蔓延到整個大眾消費領(lǐng)域。盲盒行業(yè)巨頭 POP MART 目前在國內(nèi)共有 100 多家直營門店，幾十家無人店以及大概 300 多家自動售賣店。2018 年半年度報告顯示，其營業(yè)收入為 1.6 億元，營業(yè)成本為 6444.59 萬元，毛利率高達 59.91%。可見，盲盒產(chǎn)品的市前景廣闊。 Z 世代具有超前的消費觀，作為消費的主力軍，對盲盒購買的投入會不斷增加。隨著人們綠色發(fā)展意識的不斷增強，可持續(xù)盲盒則應(yīng)運而生。在我國，廢舊紡織品累計產(chǎn)生量達 1.4 億噸，但目前回收利用率卻不足 10%，“舊衣新用”舉步維艱。很少有人知道該如何處理廢舊紡織品，其回收率不足 10%，中紡聯(lián)有關(guān)負責(zé)人認為，由于回收降解技術(shù)成本過高，導(dǎo)致很多企業(yè)不愿涉足廢舊紡織品回收行業(yè)。這樣的大環(huán)境下，急需解決紡織品可持續(xù)利用這一問題，為此，提出了生產(chǎn)可持續(xù)布藝盲盒的設(shè)想。

　　2 盲盒的市場現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在市場上的盲盒類型較為繁雜，服飾類、文具類、零食類等等一系列的通過購買行為后才能認知產(chǎn)品本身價值的營銷手段都被統(tǒng)稱為“開盲盒”。售價成本方面，市面上的盲盒價格并不統(tǒng)一，價格普遍在 45~65 元，整體價位偏高，在盲盒市場中低端價位的盲盒還有很大的發(fā)展空間。可持續(xù)盲盒使用環(huán)保的包裝，并且盲盒本體使用的也是可回收再利用的材料，大大控制了生產(chǎn)成本，定價也會更為合理。生產(chǎn)制作方面，市場盲盒多使用一次性材料，導(dǎo)致了重復(fù)利用率較低，不綠色不環(huán)保成為了許多盲盒的共性。而可持續(xù)盲盒主打的便是舊衣服飾回收再利用這張牌，解決了材料不環(huán)保的劣勢。同樣，市場急需這種與綠色環(huán)保的理念結(jié)合起來的具有積極意義的設(shè)計作品。

　　3 可持續(xù)布藝盲盒的營銷策略

　　本次布藝盲盒接受度的調(diào)查共收集有效樣本數(shù)據(jù) 91 份，分別從年級、性別、興趣愛好、支出占比、是否購買、購買意向、能接受價位、偏好、購買頻率以及是否能接受布藝類盲盒等方面進行調(diào)研。

　　超過六成的消費者能接受舊衣物改造的物品，近兩成的消費者不太能接受二手改造的物品。因此如何吸引人們來了解布藝盲盒和接受舊衣物改造的盲盒是在設(shè)計中應(yīng)考慮的主要因素。通過對閑置舊衣的處理方式進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人不知道如何處理舊衣，由此，本研究將舊衣?lián)Q取盲盒的概念提出后，超過八成的人愿意接受舊衣?lián)Q盲盒的模式。

　　在購買意向的調(diào)查中，40%的人會選擇隨機購買盲盒，30%的人沒有購買意向。超過百分之五十的人購買盲盒頻率也多是不定時購買。所以在設(shè)計時，不僅要注意創(chuàng)新創(chuàng)意，也要考慮到大部分人的審美取向。

　　本次營銷主要將布藝盲盒定位在可循環(huán)利用上，不僅是一件環(huán)保趣味產(chǎn)品，更是一種可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保生活方式。不僅迎合國家環(huán)保政策，也進一步達成了可持續(xù)發(fā)展的社會共識，滿足了年輕群體對于盲盒的潮玩需求，達到引領(lǐng)一種新的生活方式的目的。

　　(1)年輕化客群優(yōu)先體驗綜合衡量整個市場，可以明顯感受到盲盒在青年群體中更受歡迎，由此可將客群的定位向年輕群體傾斜，而且由于年輕客群接受新鮮實物較快，對于新的環(huán)保消費模式更能認可，因此以青年群體為主要客戶，配合項目推廣給予一定的優(yōu)惠券及折扣，使第一批客戶能以較低的價格體驗到布藝盲盒，為項目樹立良好的口碑。

　　(2)“以衣?lián)Q物”推廣盲盒由于采用可回收面料，因此在營銷上應(yīng)以“以衣?lián)Q物”的運營思路來打開整個市場，嘗試在回收舊衣的同時制作不同盲盒。逐漸發(fā)展成線上線下相結(jié)合的銷售模式，最終形成以網(wǎng)絡(luò)直營店+線下投放點兩種運營模式共同發(fā)展的低成本經(jīng)營模式。利用線上制造話題提升產(chǎn)品熱度，利用線下試點打卡引爆產(chǎn)品體驗人氣，最終實現(xiàn)項目產(chǎn)品的爆發(fā)性銷售。

　　(3)綠色生活的宣傳引導(dǎo)可持續(xù)布藝盲盒賣的不僅只是一個產(chǎn)品，他提供的是一種舊衣改造的新的生活方式，客戶在體驗開盲盒的趣味同時，踐行了環(huán)保的理念，為環(huán)保事業(yè)的發(fā)展盡了一份力。第一批次嘗試以線上宣傳及小程序運營為主，并適當?shù)剡x用部分公眾號進行可持續(xù)布藝盲盒宣傳投放試點，第二批次則開始嘗試在校園進行線下投放產(chǎn)品，并開展綠色行動推廣主題活動，在后期考慮進駐電商網(wǎng)店，與線下投放點結(jié)合。

　　4 結(jié)語

　　二手舊物制作的布藝盲盒對于追求新鮮感的 Z 世代有著一定的吸引力，并在一定程度上對綠色可持續(xù)發(fā)展具有推動作用。雖然當前市場受眾面并不是很大，但隨著后期易物活動等吸引客流的模式的不斷開展，以及線上服務(wù)的不斷優(yōu)化，會具有很大的發(fā)展空間。

　　參考文獻

　　[1]中國工程院(. 2018).廢舊化纖紡織品資源再生循環(huán)技術(shù)發(fā)展倡議研究報告，北京：中國工程院.

　　[2]汪永濤.Z 世代亞文化消費的邏輯.中國青年研究，2021(11)：88-95.

　　《綠色發(fā)展熱潮下的可持續(xù)布藝盲盒》來源：《遼寧絲綢》，作者：戴佳琪 杜芊芊 潘 歌