刀具是我們?nèi)粘Ｉ�活中必不可少的一個工具，刀的種類有很多，鉛筆刀，水果刀，菜刀，工業(yè)用刀等等。本文主要給大家論述的是工業(yè)用刀的一些營銷問題，文章是一篇管理職稱論文發(fā)表范文，主要論述了刀具市場營銷倡議的探究。

 　　摘　要：從我國現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r來看，消費群體往往追求大企業(yè)，名牌效應(yīng)也日趨變大。這對刀具的影響不容忽視，尤其是對工業(yè)用刀具銷售情況的沖擊不容樂觀。要解決如今工業(yè)用刀具市場營銷中出現(xiàn)的問題，就要從工業(yè)用刀具的價格入手，價格是決定市場營銷的優(yōu)劣重要因素。然而目前我國工業(yè)用刀具企業(yè)對刀具的定價過于穩(wěn)定和單一，并且沒有結(jié)合工業(yè)用刀具市場營銷政策進行定價。在對刀具定價的基礎(chǔ)上，本文將結(jié)合企業(yè)發(fā)展對工業(yè)用刀具市場營銷倡議進行探究，推進工業(yè)用刀具的市場營銷。

　　關(guān)鍵詞：刀具市場,營銷策略,現(xiàn)狀,問題

　　一、分析當(dāng)下刀具市場營銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題

　　(一)我國當(dāng)前刀具市場營銷的現(xiàn)狀

　　工業(yè)用刀具是必不可少的工業(yè)生產(chǎn)用具，然而其市場營銷現(xiàn)狀并不容樂觀。因刀具是一種可重復(fù)利用的商品，消費者購買刀具通常可以使用一年甚至多年，這個特點使刀具市場一直沒有開闊的道路。另外，由于現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的限制，對于新材料的應(yīng)用并非得心應(yīng)手，使用科技研發(fā)新型刀具并不能吸引消費者的目光。因此，我國當(dāng)前工業(yè)用刀具市場營銷的現(xiàn)狀不容樂觀。

　　(二)我國刀具市場營銷存在的問題

　　1.我國刀具市場普遍缺乏信用觀念

　　目前，我國工業(yè)用刀具市場的經(jīng)營者大多數(shù)是中小型企業(yè)，這些企業(yè)的經(jīng)營者往往都是白手起家，根基比較薄弱，自身的管理手段不強，導(dǎo)致產(chǎn)生很多投機取巧的現(xiàn)象。諸如此類的牟利手段導(dǎo)致失去了消費者的信任，影響了工業(yè)用刀具的市場營銷。

　　2.企業(yè)分銷渠道單一，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)混亂，竄貨現(xiàn)象時有發(fā)生

　　目前我國工業(yè)用刀具銷售一般采取“填鴨式”，這種方式導(dǎo)致企業(yè)不能及時得到消費者的反饋信息，也不能及時掌握市場情況，最終導(dǎo)致銷售渠道單一，以致不得不放棄原本的銷售領(lǐng)域。另外，工業(yè)用刀具企業(yè)做出的銷售計劃籠統(tǒng)，導(dǎo)致不能限制經(jīng)銷商的銷售權(quán)限，這使工業(yè)用刀具的銷售結(jié)構(gòu)混亂，并且出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。

　　一、 二、分析刀具營銷策略失敗的原因

　　(一)產(chǎn)品自身因素

　　刀具自身就不是一種消耗型產(chǎn)品，在生產(chǎn)生活中幾乎不需要更新?lián)Q代。要改善這種情況就要研發(fā)新型材料制造刀具，改善刀具目前的自身缺陷。，這個行業(yè)本身也存在著激烈的競爭，競爭主要是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈采購，物品配送等問題，有很多的刀具企業(yè)通過借鑒國外的一些經(jīng)驗發(fā)展的非常穩(wěn)固，但是也有很多的工業(yè)用刀具企業(yè)因為對于這方面的管理不得當(dāng)而逐漸的失去市場，面臨著嚴(yán)重的經(jīng)營危機。

　　(二)消費群體缺乏伸縮性

　　消費者對工業(yè)用刀具的選購并沒有針對性和特殊愛好的品牌。因此，消費群體散亂，并且要通過提高刀具自身的價值來擴大消費群體。

　　(三)供應(yīng)鏈管理不完善

　　目前，消費者購買刀具的渠道比較單一，銷售手段有待于增加，在電視以及網(wǎng)絡(luò)上的營銷要積極展開。目前來看，我國工業(yè)用刀具市場的供應(yīng)鏈的管理正在迅速的發(fā)展，在迅猛發(fā)展的同時，也有很多的環(huán)節(jié)需要完善和改進的。其中最嚴(yán)重的問題就是工業(yè)用刀具市場缺貨問題，這個問題直接反映中國刀具市場的零售市場的供應(yīng)鏈效率低下、運營水準(zhǔn)不高的現(xiàn)狀。消費者在購買刀具的時候，很容易就會碰見這樣的狀況，想要購買刀具，但是刀具架上早就出現(xiàn)了空蕩蕩的現(xiàn)狀，我們就不得不放棄購買了，這是中國工業(yè)用刀具市場普遍出現(xiàn)的一個問題，這也是供應(yīng)鏈的管理出現(xiàn)了問題。我國的刀具企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面還有待于進步，特別是在我國中國特色的國家背景之下如何才能建立起與之相對應(yīng)的企業(yè)特色的供應(yīng)鏈管理師具有非常重要的意義的，要想要解決這樣的一個問題，首先要找準(zhǔn)切入點，企業(yè)在建立供應(yīng)鏈的初期，可以從供應(yīng)鏈的其中的一個主要的方面去入手，然后再擴展到其他的重要的方面。

　　三、如何解決我國刀具營銷策略的問題

　　(一)市場細分

　　所謂市場細分，就是找出同一銷售市場內(nèi)的消費者群體的消費差異和點，通過不同消費行為的消費者細分市場，從而找到相對應(yīng)的銷售手段。通過市場細分，找到同一銷售市場消費者的差異性和相似性，便于分析市場銷售時機，并且?guī)追N資源投入銷售，這是刀具市場營銷的一種有力手段。刀具市場大概可根據(jù)其材料合金刀具、陶瓷刀具等進行市場細分。

　　(二)選擇目標(biāo)市場

　　在市場細分的基礎(chǔ)上，刀具企業(yè)在目標(biāo)市場中進行營銷活動吸引消費者促進銷售。刀具企業(yè)通過營銷活動來滿足自身的效益以及消費者的需求。刀具企業(yè)還可以通過市場細分出來的銷售領(lǐng)域中找出消費者其他需求，并且抓住時機進行營銷活動來吸引更多的消費者。在這種過程中，刀具企業(yè)逐漸建立起自己的目標(biāo)市場，經(jīng)營自己的品牌加深消費者對該工業(yè)用刀具品牌的印象。

　　(三)目標(biāo)市場定位

　　市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中，在消費者群體中建立屬于本工業(yè)用刀具企業(yè)獨立的品牌以及個性鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。首先，要通過價格打開市場，將價格定位在一個使性價比達到最大值的位置，這樣就會吸引一部分消費者。其次，將品牌進行定位，使刀具產(chǎn)品具有一個固定的消費者群體。最后，強化刀具品牌知名度，是自身具有特色，以特色吸引更多的消費者，以特色與競爭者對峙。

　　管理職稱論文發(fā)表期刊推薦《商業(yè)文化》雜志系中國商業(yè)聯(lián)合會主管、中國商業(yè)文化研究會主辦、商業(yè)文化雜志社出版的國家級期刊媒體，是面向海內(nèi)外工商界的綜合性文化財經(jīng)月刊。

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　　作者簡介：趙婷婷(1981-)，女，上海人，上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA在讀。研究方向：營銷倡議。