企業(yè)的發(fā)展都離不開合理的營銷，市場營銷也日漸被人們所關(guān)注。隨著社會競爭力的增大，各行各業(yè)都開始找創(chuàng)新的營銷方式。煙草企業(yè)也是社會上的一種消費(fèi)品，那么它的營銷方式又是怎樣的呢？本文主要從煙草企業(yè)營銷管理發(fā)展及創(chuàng)新來做了一些研究，文章是一篇華東經(jīng)濟(jì)管理投稿的論文范文。

 　　摘　要：在社會中，煙草及其制品一直以來是較為特殊的消費(fèi)品，且各國政府對煙草行業(yè)的管理也一直以來都很嚴(yán)格。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們消費(fèi)水平不斷上升，在煙草上的消費(fèi)比例加重，煙草市場競爭也越加激烈，必然使煙草企業(yè)的營銷管理面臨巨大的挑戰(zhàn)。本文簡述煙草企業(yè)營銷管理的重要性、任務(wù)和實(shí)際管理中存在的問題，根據(jù)存在的問題，提出相關(guān)的創(chuàng)新方案，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)快速提高。

　　關(guān)鍵字：煙草企業(yè),營銷發(fā)展,創(chuàng)新

　　世界金融危機(jī)以來，人民幣貶值、通貨膨脹等一系列阻止經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題，給企業(yè)發(fā)展帶來嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。企業(yè)在經(jīng)融危機(jī)之后，必須先要是自己生存下來，人后才能承擔(dān)社會發(fā)展的責(zé)任，建立人力資源管理部門，合理調(diào)配人員，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。當(dāng)下各企業(yè)都穩(wěn)定下來，正是發(fā)展的好時(shí)機(jī)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益，制定完善的營銷計(jì)劃，這些都是企業(yè)需要思考的問題。煙草企業(yè)營銷管理管理過程是企業(yè)市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，具體來說，是煙草企業(yè)為銷售煙草而制定銷售方案，執(zhí)行和控制企業(yè)的銷售活動，達(dá)到將藥草銷售出去和壯大自己實(shí)力的目的。

　　一、中國煙草企業(yè)營銷管理的任務(wù)

　　營銷管理的任務(wù)具體來說就是企業(yè)通過各種營銷策略、營銷手段和營銷方式等來達(dá)到自己的銷售目標(biāo)，滿足市場對煙草的需求。煙草企業(yè)營銷管理的具體任務(wù)主要有：首先是宣傳產(chǎn)品，改變消費(fèi)者對商品的觀念，擴(kuò)大市場需求，不斷創(chuàng)造增加需求的條件，達(dá)到使隱形的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的消費(fèi)者，推動煙草發(fā)展;其次，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、加強(qiáng)促銷工作、做好售后服務(wù)，為用戶提供方便，吸引顧客，注重研究煙草市場營銷策略，在保住已有的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多的消費(fèi)者，爭取煙草行業(yè)的長時(shí)間發(fā)展下去;重要的是，研究煙草及其制品在市場中的消費(fèi)周期，實(shí)時(shí)生產(chǎn)出新的煙草及其制品，擴(kuò)大需求，煙草及其制品在市場上的消費(fèi)周期是指產(chǎn)品在進(jìn)入市場的時(shí)間到退出市場的這段時(shí)間，這期間經(jīng)歷四個(gè)時(shí)期，依次是投入期、發(fā)展期、成熟期和衰亡期，不同的時(shí)期的增長速率各有不同。因此，企業(yè)可以通過產(chǎn)品的增長速率來判斷產(chǎn)品發(fā)展時(shí)期，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策提供有力的依據(jù)。

　　二、當(dāng)前煙草企業(yè)營銷管理存在的問題

　　1.煙草及其制品定價(jià)策略問題

　　目前，煙草企業(yè)使用的價(jià)格策略是在成本的定價(jià)策略的基礎(chǔ)上制定的，所以企業(yè)獲得的利潤往往受到煙草原料的影響。因此，需要一個(gè)與消費(fèi)者議價(jià)以抵御風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。

　　2.煙草營銷隊(duì)伍建設(shè)問題

　　建立在買賣雙方有效溝通基礎(chǔ)上的、致力于建立長期合作關(guān)系的“關(guān)系營銷”，這對煙草企業(yè)營銷管理部門的管理結(jié)構(gòu)和員工的能力提出了新的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下，較多的煙草企業(yè)缺少年輕的銷售人才，由于教育機(jī)制問題，使得市場中能與國外消費(fèi)者自由交流的銷售人才短缺。有的企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)大企業(yè)營銷隊(duì)伍，提高職員的素養(yǎng)，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規(guī)劃，營銷策略也不夠完善。

　　2、3.信息技術(shù)使用問題

　　國際市場中的競爭日趨激烈，信息技術(shù)發(fā)展迅速，電子商務(wù)發(fā)展迅速，很多國際企業(yè)內(nèi)一些業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的，但是企業(yè)對信息技術(shù)運(yùn)用能力還不足，對信息技術(shù)的使用率還比較低。

　　三、煙草企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新

　　在傳統(tǒng)營銷觀念中，企業(yè)以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心，先制定生產(chǎn)計(jì)劃，在制定好的生產(chǎn)計(jì)劃下制定營銷計(jì)劃，最后投入市場。企業(yè)管理活動側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)部的管理和控制，比較多地強(qiáng)調(diào)內(nèi)部活動的有序和有效。但是現(xiàn)在的管理模式是以消費(fèi)者為中心，隨之而來的是企業(yè)的管理程序和內(nèi)容也在變化，也有很多創(chuàng)新。

　　1、1.煙草市場營銷活動管理創(chuàng)新

　　市場營銷活動是企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是重要的環(huán)節(jié)，在對市場機(jī)會的分析，選擇目標(biāo)市場，渠道市場營銷策略等活動，在實(shí)際操作與運(yùn)行中，都需要進(jìn)行管理，都不能離開營銷管理系統(tǒng)的支持。在煙草銷售活動中，需要煙草市場銷售計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃的組織和保證計(jì)劃實(shí)施的煙草營銷系統(tǒng)。

　　2、2.開展市場調(diào)查，做好市場預(yù)測

　　在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，煙草企業(yè)需要面向市場，在市場中獲取生產(chǎn)任務(wù)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。因此，藥草企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展空間，需要企業(yè)積極進(jìn)行市場調(diào)查，分析市場發(fā)展趨勢，做出較為準(zhǔn)確的市場預(yù)測，獲取市場優(yōu)先銷售任務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.善于分析市場機(jī)會

　　市場需求和市場競爭的發(fā)展變化，使任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)依靠現(xiàn)有產(chǎn)品和市場長久地發(fā)展，必須尋找新的市場機(jī)會。在煙草市場營銷管理中，分析市場機(jī)會是較為重要的一步。企業(yè)營銷就是為了獲得利益，所以企業(yè)銷售人員必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者和市場競爭者進(jìn)行詳盡的調(diào)查，尋找市場機(jī)會。除此之外，還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位、企業(yè)的優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評價(jià)。在這個(gè)過程中，還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

　　四、結(jié)語

　　煙草在市場中在有一定的比例，但是多是壟斷經(jīng)營的，面對日益開放的經(jīng)濟(jì)市場，這些不利煙草企業(yè)的發(fā)展，不能滿足市場的需求。煙草企業(yè)營銷管理機(jī)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展有重要的地位，通過這個(gè)機(jī)構(gòu)積極完成任務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。面對不斷變化的市場，企業(yè)不斷吸納人才，提高員工素質(zhì)，更新營銷管理系統(tǒng)，以獲得長久發(fā)展。

　　作者簡介：李軍(1975-)，男，遼寧沈陽人，科長，本科。研究方向：營銷管理。

　　相關(guān)期刊簡介：《華東經(jīng)濟(jì)管理》是由華東地區(qū)16所經(jīng)濟(jì)管理院校聯(lián)合主辦的綜合性經(jīng)濟(jì)管理類大型學(xué)術(shù)理論期刊。本刊于1986年創(chuàng)刊，本刊具有一支高素質(zhì)的編輯隊(duì)伍，專、兼職編輯共25人，大多具有副高級以上技術(shù)職稱，有較高的學(xué)術(shù)水平和豐富的實(shí)踐試驗(yàn)。